amazon出品の利益計算！利益は出る？出ない？どっち！

手軽にECサイトを使って販売できるのが、amazonで提供されている出品サービスです。

数多くの商品を管理しており、該当する商品の仕入れができる方であれば、個人でも法人でも販売が可能となっています。

ただし、販売には売上と経費のバランスを考えないと、収益が見込めなくなる恐れがあり、Amazonを使った場合にも同じようなリスクが考えられます。

どのように気をつければ利益が確保できるのか、出品サービスの仕組みを理解しながら確認していくことにしましょう。

amazonの出品で利益は出る出ない？

出品サービスのプランは2つあり、毎月の固定費（4,900円）がかかる大口商品と、1商品ごとの制約に制約料（100円）がかかる小口商品があります。

どちらのプランにも1商品ごとの販売手数料が発生することになり、商品のジャンルによって、手数料率が異なったり、商品のカテゴリーによって、さらに成約料が加算されたりすることになります。

大口出品にかかる経費

・月額登録料
・販売手数料
・カテゴリー成約料（書籍・ミュージック・DVD・ビデオの場合）

小口出品にかかる経費

・基本成約料
・販売手数料
・カテゴリー成約料（書籍・ミュージック・DVD・ビデオの場合）

月間の売上商品数が、50個を越えるか越えないかによって、プランを見直す傾向にあるようです。

販売手数料に関しては、ジャンルに応じた利率で、カテゴリー成約料に関しては、カテゴリーに応じた単価で算出されています。

販売手数料

取り扱う商品によって利率は変わってきます。

カテゴリー成約料

書籍
80円

ミュージック、DVD、ビデオ
140円

同じ値段の商品を販売したとしても、出品プランやジャンル・カテゴリーによっては、倍以上の費用がかかることになります。

特に注意しなければならないのが、書籍・ミュージック・DVD・ビデオで、総称してメディア商品と呼ばれていますが、amzon本体での主力商品となっていますので、かなり厳しい条件での出品となってしまいます。

メディア商品を除いて、販売手数料の利率が低いものを取り扱うのが賢明と言えそうです。

また、経費としてamazonへ支払う費用の他に、注文されたお客様へ届けるための送料がかかってしまいますので、利益を確保するためには、販売価格の25%～30%の値段で仕入れたいところです。

amazonで出品するリスク

仕入れと経費のバランスが上手くいったからと言っても、amazonの出品サービスで注文を受けなければ、何の意味もありません。

出品するにあたって、どのようなリスクがあるのか考えてみましょう。

同じ商品が異なる価格で販売されている

初めて出品者となって商品を掲載したときに驚かれるのが、商品検索した際に表示される検索結果一覧だと思われます。

同じ商品であるにも関わらず、人気のあるものほど、多くの出品者リストが掲載されているからで、しかも販売価格にも開きが出ています。

購入者は、自分に合ったものをその中から選んでいく訳ですが、利益を考えるあまり他よりも価格が高ければ、見向きもされなくなってしまいます。

評価が下がれば検索結果の下位へ落ちてしまう

出品サービスを続けていくうちに、購入者から評価を受けるようになってきます。

☆5つの段階に分けられていますが、当然、評価の高い出品者から順に一覧表示されていきますので、その分、成約する機会が増えてくることでしょう。

逆に、評価が下がってしまうと、一覧表示の下のほうへ落ちてしまい、仮に条件に見合った購入者がいたとしても、評価レビューを見て不安に思われてしまうと、購買意欲を失ってしまうことが考えられます。

ショッピングカートボックスにより優劣が出てしまう

出品サービスの特徴の1つに、ショッピングカートボックス機能というものがあります。

amzon独自のルールにより、優秀な出品者へ与えられる特別な機能で、出品者の商品紹介ページ右上に、そのまま注文手続きができる専用ボタンが表示されています。

購入者からの評価、配送スピード、販売価格や在庫数など、顧客満足度に貢献している出品者を認定する証となっており、販売促進につなげることができます。

契約違反により販売が中止されてしまうことがある

amazonの原則は、商品の充実さとスピーディな配送となっており、こちらに関する条件を守らないと、販売禁止として、アカウント停止（利用不可）の処分を受けてしまいます。

特に厳しく監視しているのが、配送遅れとなっており、在庫があることを前提に、最長2日以内に注文した方へ連絡をしないと、遅延行為として指導されてしまいます。

商品によっては返品されると販売できなくなる

基本的に、返品に関する費用は出品者が負担することになり、送料に関する費用を支払わなければなりません。

返品された商品に問題がなければ、改めて販売することは可能ですが、ジャンルやカテゴリーによっては、返品不可の対象となる商品もあります。

返品不可の商品が返品された場合は、再度販売することはできませんので、処分せざるを得ないことになります。

amazonのFBA手数料について

ECサイトでの成功の鉄則といっても過言ではないものに、人件費を抑えることが最も重要だと言われています。

一般的な店舗では、仕入担当、在庫担当、販売担当など、業務内容によって複数の人材で作業することになりますが、利益率が低い傾向にあるECサイトでは、余剰人員を持つことは命取りとなっています、

例えば、価格の安い商品を大量に販売する場合、購入者からの注文が殺到する状況では、注文受けから配送作業に時間を取られてしまい、新たな商品販売をする準備ができなくなる恐れがあります。

できる限り販売に集中して、売上を確保してほしいという考えから生まれたのが、amazonが提供するFBAです。

FBAの主な役割は、出品者に代わって、在庫管理、注文処理、配送作業、返品対応と、購入者からの注文があってからの対応を全ておこなってくれます。

費用の打ち明けですが、配送代行手数料と在庫保管手数料の2つが存在します。

配送代行手数料

注文を受けてから、出荷・梱包・配送にかかる作業を該当しますが、商品の大きさに比例して料金が変わってきます。

この他にも、低価格で軽量な商品、高価格で配送に保険が必要な商品には、異なる手数料が発生します。

最近では、メール便と呼ばれる小型で軽量な配送サービスもありますが、FBAでも対象となる商品には、FBA小型・軽量プログラムを適用する制度が設けています。

在庫保管手数料

仕入れた商品を出品者に代わって、保管・管理にかかる作業を該当しますが、商品の大きさと保管期間によって料金が変わってきます。

オプションとして、長期保管、返送や返品に対する費用がかかることがあります。

詳しくは公式サイトで確認して下さい。

amazon出品の成功事例の紹介

amazonの出品に対する考えは、人気のある商品を安く提供することだけでなく、オリジナリティのある商品を広く普及させるという2面性のコンセプトを持っています。

いずれも大手企業には真似のできない、中小企業や個人事業主を支援すべく考案されたものであり、多くの事業者が成功を収めています。

いくつか事例を挙げておきます。

amazon成功事例：ノーゼンローズドットコム

サイト
→　https://services.amazon.co.jp/vos/detail005.html

もともと海外ブランドの小物やアクセサリーなどを輸入して販売していた会社ですが、スマホの普及に伴い、専用のカバーやケースを販売するようになりました。

amazonでの出品サービスは、始めた頃は苦戦したものの、評価が上がるにつれて爆発的に売れ行きが好調となり、FBAも有効活用しているとのことです。

amazon成功事例：カフーショップ

サイト
→　https://services.amazon.co.jp/vos/detail007.html

一般的なビーチサンダルとは違い、沖縄特有のデザインを施してあるのが特徴的で、沖縄の言葉で親しまれる島ぞうりとして販売しています。

自社で立ち上げたECサイトに限界を感じ、amazonの出品サービスを開始してすぐに反応が出て、オンリーワン商品として瞬く間に人気が出たとのことです。

amazon成功事例：園芸ネット

サイト
→　https://services.amazon.co.jp/vos/detail009.html

いち早くインターネットの重要性を捉え、ネット販売を試みたものの、当時は植物をネットで購入する考えに、購入者はついて行けない状況だったようです。

amazonの出品サービスとFBAに組み合わせにより、注文から配送まで時間短縮が実現でき、鮮度の高い園芸用品が届くことをきっかけに、多くの注文が来るようになったとのことです。

amazon出品の利益計算のまとめ

amazon出品サービスの利益についてまとめます。

出品サービスを利用する際に費用としてかかるものは、

・月額登録料（もしくは基本成約料）
・販売手数料
・カテゴリー成約料（書籍・ミュージック・DVD・ビデオの場合）

となっており、ジャンルやカテゴリーによって利率および単価が設定されています。

その他に、購入者へ配送する送料がかかりますので、全体的な経費は多い時で60%を越えることになります。

販売価格の25～30%以内に仕入れないと、利益を生むのが難しい状況です。

また、販売から配送までにもリスクが伴うことになり、ライバル出品者との価格競争、購入者からの高評価はとても重要で、配送に関する対応にも期間が限定されており注意が必要です。

販売に集中したい方には、FBAという在庫管理および配送作業の代行業務を使うことができ、費用対効果に大きく貢献してくれることが期待できます。

amazonの出品サービスでは、人気商品で対抗する他に、オンリーワン商品を取り扱うことで、大きなビジネスチャンスを掴むこともできます。

最初から利益だけにこだわらず、amazonでいかに人気を集められるか、先行投資的な考えが成功への道につながっているようです。

amazonの出品方法の違い大口・小口どっちを選択？

世界的に有名なネットショッピングサイトのamazon（アマゾン）ですが、自社で仕入れた商品だけを販売しているだけではありません。出品サービスと言って、個人および法人の方が契約して、独自に仕入れた商品を販売することも可能となっています。契約方法や出品方法はどうなっているのか、気になる点も含めて見ていくことにしましょう。

b-ocean.work

2019.09.15